Блог

Jun 21, 2023

Почему Sanzo инвестирует в нетрадиционное сотрудничество с брендами продуктов питания и аксессуаров

Что общего между маринованными шариками, брендом очков Covry и японским брендом соуса для барбекю Bachan's? Для бренда газированной воды Sanzo все это является элементами маркетинговой стратегии этим летом, направленной на

Что общего между маринованным шариком, брендом очков Covry и японским брендом соуса для барбекю Bachan's? Для бренда газированной воды Sanzo все это является элементами его маркетинговой стратегии этим летом, направленной на повышение узнаваемости бренда и продаж по мере того, как он выходит на все больше торговых точек.

Sanzo заявила, что этим летом планирует выпустить ограниченную серию лопаток для маринования с брендом оборудования для маринования Nettie, вдохновленным фруктовыми вкусами бренда напитков. Точно так же яркие цвета ароматов Sanzo также станут источником вдохновения для солнцезащитных очков ограниченной серии, которые компания выпустит в партнерстве с Covry. Компания также объединила усилия с японским соусом для барбекю Bachan's, чтобы предложить покупателям скидку в 4 доллара при покупке продуктов Sanzo и Bachan's в розничных магазинах.

Все эти инициативы составляют летнюю маркетинговую кампанию Sanzo, получившую название Destinasian Flavor. Идея этого партнерства заключается в том, чтобы пригласить людей попробовать Sanzo, продвигая его бренд в местах, куда другие компании по производству напитков не могут попасть. Таким образом, люди с большей вероятностью подумают о Сандзо, когда в следующий раз будут в продуктовом магазине. Кампания Destinasian Flavor запускается одновременно с многочисленными запусками Sanzo в розничной торговле, включая появление во всех точках Stop & Shop и Whole Foods по всей стране.

«Все это связано с нашей миссией по сближению культур и привлечению сообществ к изучению азиатского колорита», — сказала Кимберли Лам, старший директор по маркетингу Sanzo. «Что мы действительно начинаем делать с Destinasian Flavor, так это опираться на эти четыре столпа: спорт, закуски, дух и душа».

Компания Sanzo, основанная в 2019 году, представляет азиатские ароматы в категории газированной воды. В настоящее время он предлагает пять вкусов, включая каламанси, юзу и личи, которые можно найти в 3000 торговых точках по всей стране, а позже в этом году появятся новые. Компания отказалась раскрыть конкретные данные о доходах, но заявила, что ее проникновение среди домохозяйств выросло на 300% по сравнению с прошлым годом, и она привлекла 10 миллионов долларов в раунде финансирования серии А в 2022 году.

Хотя Sanzo — относительно молодая компания, в прошлом она также делала ставку на партнерские отношения в сфере развлечений, чтобы повысить узнаваемость бренда. Сандзо выпустил банки ограниченного срока для продвижения таких фильмов Диснея, как «Рая и последний дракон», а также «Шан-Чи» и «Легенда десяти колец» Marvel. Компания также стала партнером тайваньско-американского чемпиона НБА Джереми Линя, выпустив специальное издание Linsanity со вкусом азиатской груши, чтобы отметить Linsanity.

«Наша основная миссия на самом деле не изменилась, и она действительно заключается в объединении культур и приглашении сообществ исследовать азиатский колорит», - сказал Лам.

Этим летом многокатегорийный маркетинговый подход — спорт, мода и еда — преследует разные цели. Помимо партнерства с Nettie, Sanzo также недавно стала официальным спонсором газированной воды Профессиональной ассоциации пиклболлов. Его инициативы направлены на стимулирование отбора проб и розничных продаж на каждой остановке PPA, особенно когда Сандзо проводит демонстрации. Скидка в 4 доллара от Bachan's призвана стимулировать продажи в магазинах и, возможно, посещаемость, в то время как Sanzo надеется увеличить продажи через сайт Covry, а также ажиотаж в социальных сетях.

Многие партнерства Сандзо уходят корнями в азиатско-американскую культуру, которую Кимберли Ринг Аллен, основатель Ring Communications и адъюнкт-профессор Университета Саффолка, назвала маркетинговой тактикой построения сообщества. Она сказала, что все больше брендов пытаются создать сообщество вокруг людей, которые, по их мнению, покупают их продукцию, потому что привлечь внимание людей становится все труднее.

«Потребителей бомбардируют маркетинговые сообщения от брендов», — сказала она. «Это очень ошеломляюще».

По ее словам, категория газированной воды является особенно насыщенной категорией, поэтому бренды, которые не создали сообщество, поддерживающее их, могут столкнуться с трудностями в конкуренции с другими игроками. По словам Аллена, запуск кампании, сопровождающей распространение продукции в розничной торговле, может побудить покупателей искать продукцию компании.