Блог

Dec 14, 2023

Бренд очков с уникальным дизайном Milano покорил Джессику Честейн

МИЛАН – В отрасли, в которой доминируют крупные группы, которые получают большую часть своих доходов от лицензионных сделок, заключенных с известными люксовыми брендами, производство очков оставляет мало места независимым игрокам.

МИЛАН— Поскольку в отрасли доминируют крупные группы, которые получают большую часть своих доходов от лицензионных сделок, заключенных с известными люксовыми брендами, производство очков оставляет мало места независимым игрокам.

Тем, кому удалось добиться успеха, пришлось играть по другим правилам, чтобы не отставать от конкурентов.

Одним из таких примеров является Unique Design Milano, или UDM, реальный стартап, созданный Стефано Романелли и Маттиа Коллеони во время учебы пары.

Благодаря университетскому заданию, посвященному «Сделано в Италии», в соответствии с которым Романелли было поручено разработать бренд очков, UDM превратилась в бизнес с оборотом в 700 000 евро за пять лет, включая 2020 и 2021 годы, охваченные пандемией. знаменитости, в том числе Ариан Моайед, Джессика Честейн, Дри Хемингуэй, Хилария Болдуин и Зак Позен.

«Мы настоящие аутсайдеры. Чаще всего независимые бренды [очков] запускаются людьми, которые уже являются частью этого мира или связаны с ним, потому что в него очень сложно попасть», — объяснил Романелли, основатель и генеральный директор. «Очки выглядят как обширная сеть, но это не так».

Креативный директор и соучредитель UDM Маттиа Коллеони, выпускник факультета экономики и менеджмента, ранее работал в сфере моды, запустив собственный бренд готовой одежды, который сейчас закрыт. Он присоединился к проекту по производству очков, привнеся свой творческий дух.

Заложив основы для выхода UDM на рынок — снабжение, дизайн, производство и все остальное — пара официально начала бизнес в 2018 году, выпуская всего два стиля в год, но вскоре начала заключать сделки с проверенными производственными и коммерческими партнерами. В начале 2020 года, когда UDM готовилась к международному развитию коммуникаций, маркетинга и дистрибуции, разразилась пандемия COVID-19.

«2020 год был для нас чрезвычайно тяжелым. После двух лет работы нам пришлось начинать заново, практически с нуля», — сказал Романелли.

UDM с момента своего создания имела склонность к массивным ацетатным оправам, возможно, в ущерб своему бизнесу на старте, когда более легкие модели были в моде. Но акцент стал отличительным элементом и благом, когда в 2021 году эти стили начали набирать популярность, и UDM уже создала специальный конвейер.

«Наши прямые конкуренты с трудом успевали за темпами спроса, поскольку у производителей были длительные сроки производства, что помогло нам повысить узнаваемость бренда в 2021 году на разных рынках», — сказал Романелли.

С прошлого года оправы UDM в основном производятся в Японии, известной как один из международных центров производства очков премиум-класса, что «дает нам уверенность в качестве и способности очень быстро менять дизайн, характеристики и детали продукции», — пояснил Коллеони.

Некоторое производство остается в Италии, но Романелли утверждает, что маркировка «Сделано в» не имеет большого значения для очков.

«Наше исследование направлено не обязательно на [производство] в определенных местах, а скорее на поиск лучших производителей», — сказал Коллеони. «Наша цель — предоставить нашим клиентам продукцию высочайшего качества по нашей целевой цене, именно это побуждает нас находить лучших партнеров», — добавил он.

В настоящее время UDM выходит на новые рынки для дальнейшего повышения узнаваемости бренда, поскольку в этом году годовой объем продаж компании приближается к первому миллиону евро.

В рамках этого продвижения бренд объединился с Pietro Nolita, известным рестораном в одноименном районе Манхэттена, выпустив доступные розовые солнцезащитные очки Barbiecore. Это часть Space, брендовой платформы, предназначенной для разработки совместных и неожиданных проектов, не обязательно связанных с очками, как в случае с первым выпуском — часами.

Бренд равномерно распространен в Европе, за исключением Германии, и в Северной Америке, включая Канаду, США и Мексику, имея около 450 розничных продавцов, но в других местах бренд имеет лишь небольшое присутствие, особенно в Турции, Марокко и Израиле.

По словам представителей пары, медленный органический рост обусловлен, среди прочего, производственными ограничениями. В отличие от многих брендов, созданных в годы пандемии и принявших бизнес-модель прямого обращения к потребителю, игнорируя оптовую торговлю, UDM пошла по противоположному пути и еще не добилась значительного развития своей электронной коммерции. Он был запущен в 2020 году, но в настоящее время служит главным образом окном в мир бренда.